冷库安装行业和冷风机安装行业一样有着巨大的市场需求。我也有很多做冷风机工厂老板和搞制冷这行的朋友，今天我们不妨让这2个行业的厂家来一些个联盟，看看有没有机会，用相当下的商业热词来说：“赋能”。咱们今天就实实在在地聊聊——冷库安装公司和冷风机厂家，到底能不能“处”到一块儿去？有没有合作的机会和空间？

 

对于冷库行业的发展来说和多行业深度交流是非常重要的。现在的商业环境来看生鲜电商、预制菜、冷链物流等领域哪个不是风口上的行业？可是风口上的猪飞得再高，落地还得靠冷库撑着！也就是说这些新兴行业都离不开制冷行业，离不开冷库的安装。

 

但是冷库建好了，温度下不来、能耗高得吓人、三天两头出故障……那不是白忙活吗？所以啊，别光盯着怎么报价低、工期短，系统性的解决方案，才是王道！所以怎样解决上面的制冷行业痛点就成了冷库公司需要思考的问题。

 

一、别再“各干各的”了！冷库安装公司和冷风机行业需要“强强联手”

我见过太多这样的情况：冷库安装公司图省事，随便找个冷风机牌子往上一装；冷风机厂家呢，只管把设备卖出去，至于装在什么环境、库体保温咋样、管道怎么走，那是你的事儿。这样虽然冷库项目能落地、冷风机也能买的出去，但是冷库在后期使用的过程中很容易造成电费消耗过高、噪音也格外的大。这时候谁背锅？安装公司说：“我用的可是大牌冷风机！”厂家说：“我们设备没问题，是你安装不规范！”

 

上面的这种情况，这不叫合作，这叫互相甩锅大会！真正聪明的老板早就看明白了：安装公司+冷风机厂家，不是甲乙方，是战友！只有双方深度沟通，了解对方设备的工作原理，在适配性上下功夫，让两者合二为一才能实现制冷系统效能的优化和性能的提升。

 

二、冷库安装公司和冷风机厂家合作的机会在哪？三个字：早、深、稳

 

1. 早介入：别等图纸都画完了才找我！

很多安装公司习惯自己把方案定了，再去询价买设备。这就像你盖房子，先把墙砌好了，再去找窗户厂家量尺寸——能合适吗？正确的打开凡方式应该是项目一立项，安装公司就拉着冷风机厂家的技术团队坐下来做升入的沟通。这个冷库是放水果还是冻肉？冷库使用每天进货量多大？开门频率高不高？冷库建造场地当地的气候怎么样？冬季要不要化霜？

 

这些信息都需要冷库安装公司和客户做好全面的调研，然后将这些信息反馈给冷风机厂家！他们能根据你的库体结构、使用场景，提前推荐最适合的机型、风量、化霜方式，甚至帮你优化管道布局，减少弯头，降低压损。这种信息的对称对于冷库建造至关重要。它可以从源头避免制冷设备配置不合理的现象！

 

2. 深绑定：别光卖设备，要卖“效果”！

冷风机厂家要是还停留在“你下单，我发货”的阶段，那你就out了！现在客户要的是什么？是稳定的低温环境、低故障率、省电省钱！所以，厂家完全可以和安装公司搞“联合服务包”例如：

 

联合品牌推广：“本冷库采用XX品牌高效冷风机 + XX安装团队专业施工，节能XX%！”

联合售后响应：一旦出问题，双方技术团队5分钟内响应，24小时到场，责任共担。

数据共享：冷风机带远程监控的，数据开放给安装公司，做预防性维护，别等坏了才修！

你想想，客户看到这种“铁三角”组合，是不是更放心？

 

3. 稳收益：从“一锤子买卖”到“长期饭票”

安装公司干一单是一单，活儿干完钱到手，关系就断了。但冷风机厂家不一样，设备要维护、要耗材、要升级。安装公司每推荐一个客户用某品牌冷风机，厂家给推荐返点，这样实现商业利益的深度捆绑。联合推出“以旧换新+节能升级”套餐，老客户改造，双方都能分一杯羹；甚至可以一起开发中小型模块化冷库，像搭积木一样快装，抢占社区生鲜、便利店市场。这不比你单打独斗接散单香吗？

 

三、怎么开始合作？记住这三句话！

 

1、别怕“分蛋糕”。对于冷库公司来说想要做好冷库项目，做好市场的开拓。你能和冷风机厂家一起分享利润，让冷风机厂家赚到了，他才愿意把最好的机型、技术资源、售后支持给你。是由他们能赚得到钱他们服务的积极性才能更高。

2、“打铁也得自身硬”。安装公司不仅要对冷库设计、建造的技术了如指掌。同时也得懂点冷风机原理，别啥都问厂家，简单的问题自己秒秒钟解决不是也很有成就感么？主要是效率翻好几倍；同时对于冷风机厂家也是一样，也得懂点冷库安装规范，别光会画电路图，你如果能知道冷库怎么安装，在设计冷风机和相关兼容性接口上是不是也会更加贴和市场需求。后期冷库安装师傅用起来好用他们也会反馈给公司、反馈给老板。

3、合作共赢，才是制冷行业的“保鲜剂”。对于合作来说信任是基础，先从小项目试起，磨合流程、建立默契。别一上来就想吃个胖子。只要在每个项目中不断的磨合不断的沟通才能让双方的技术水平和服务能力都获得更大的提升。

 

说白了，冷库不是砖头水泥堆出来的，是技术、设备、服务三位一体的系统工程。冷库安装公司有项目和安装能力；冷风机厂家有产品、有技术积累。你们俩要是能深度合作，那简直就是“强强联合”！冷库行业市场巨大，不用怕同行抢你的蛋糕，懂得分享可以获得更大利益。

 

客户要的不是冷风机，也不是冷库，而是——“我的货，放进去，不会坏！”谁能搞定这个，谁就能赢得市场！未来的市场不属于各自为战的公司，而属于会“抱团取暖”的人。